Analisi
Dopo aver valutato le reali esigenze, progettiamo la vostra trattativa commerciale calata nella vostra realtà aziendale.
I Vantaggi:
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Capire in anticipo se l'offerta combacia con le aspettative del cliente
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Come essere più appetibili per trasferire il valore e fissare gli appuntamenti
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Linee guida per adottare il giusto comportamento durante i passaggi della trattativa
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Conoscere le probabilità di successo prima dell'offerta, per guadagnare tempo ed investirlo in attività ad alto valore
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Linee guida per raccontare e trasferire il valore dell'azienda
Didattica
Svolgiamo la formazione attraverso i training commerciali e le simulazioni delle trattative.
I Vantaggi:
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Potenziamento dei punti di forza della trattativa
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Correzione dei punti critici
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Preparazione alle vendite dal cliente
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Spiegazione efficace dell'offerta
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Miglioramento delle abilità di chiusura
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Miglioramento della gestione delle obiezioni
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Completa capacità di gestione dell'intera trattativa
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Acquisire l'abitudine di vendere
valore
Monitoraggio
Vi affianchiamo fino alla completa acquisizione delle nuove abitudini di vendita, affinché abbiate la totale autonomia nelle vostre trattative di vendita.
I Vantaggi:
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Aiutiamo i venditori a rimanere focalizzati sugli obiettivi importanti e le attività commerciali ad alto valore.
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Mappiamo e monitoriamo le abilità commerciali identificate per la crescita stabile dei venditori
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Supportiamo l’azienda e gli area manager nella fase di costruzione delle abilità di vendita
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Relazioniamo feedback dei venditori e degli area manager per apporre miglioramenti tesi al raggiungimento degli obiettivi
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